مساعد مقابلات المبيعات المكالمات التجريبية، والعرض، والتعامل مع الاعتراضات — مباشرةً.

1. 01

   الاتصال البارد التجريبي — الافتتاحية، والخطّاف، والطلب

   يرفع مدير التوظيف السماعة: "مرحبًا، معك سارة، نائبة رئيس الهندسة في FakeCo." ولدى المساعد البنية المعتمدة للاتصال البارد لـ AE مباشرةً في الطبقة — كسر نمط خلال 8 ثوانٍ، وسبب الاتصال، والسؤال الذي يكسر النمط — دون أن يكتب لك النص.
2. 02

   لعب أدوار الاستكشاف — الإطار عند الطلب

   عندما يقول لعب الأدوار "حدّثني عن الاستكشاف الذي ستجريه"، يعرض المساعد الإطار الذي تستخدمه الشركة فعلًا (BANT للصفقات السريعة، وMEDDIC للمؤسسات، وMEDDPICC للمؤسسات المعقدة، وSPICED لـ SaaS) ويستعرض ترتيب الأسئلة — لا مجرد فك الاختصار.
3. 03

   جولة العرض / العرض التقديمي

   تكافئ جولات العرض المرشح الذي يربط العرض بألم العميل المحتمل، لا المرشح الذي يستعرض كل ميزة. ويبني المساعد ربط الألم بالميزة مباشرةً: أي ألم يهم هذه الشخصية، وأي ميزة تحلّه، وأي دليل يحسم الصفقة.
4. 04

   التعامل مع الاعتراضات — أكثر من 50 اعتراضًا مفهرسًا

   السعر، والتوقيت، والمنافسة، والصلاحية، والوضع الراهن، و"أرسل لي بريدًا إلكترونيًا"، و"نحن نستخدم X بالفعل". ولدى المساعد أكثر من 50 اعتراضًا مفهرسًا مع نمط الرد المجرّب (اعترف ← أعد الصياغة ← اسأل) وسؤال المتابعة — فلا يفرغ ذهنك أبدًا أمام عميل محتمل عدائي.
5. 05

   جولات المدير حول المستهدفات / الإنجاز

   تتضمن جولة مدير المبيعات دائمًا "حدّثني عن صفقة أغلقتها" و"حدّثني عن صفقة خسرتها". ويفرض المساعد البنية — السياق، واللحظات الحاسمة، والقرارات المتخذة، والنتيجة، وما الذي كنت ستفعله بشكل مختلف — بنكهة خاصة بالمبيعات (لا STAR عام).
6. 06

   وضع حسب الدور — AE مقابل SDR مقابل SE مقابل CSM

   يركّز وضع AE على سرد الدورة الكاملة + مهارات الإغلاق. ويركّز وضع SDR / BDR على التنقيب + الاتصال البارد. ويركّز وضع مهندس المبيعات على الاستكشاف التقني + العرض. ويركّز وضع CSM على التبنّي + التوسع. مساعد واحد، وأربعة أوضاع.

مراحل المبيعات تقيّم لعب الأدوار. فادخلها والهيكل معك.

AE / SDR / SE / CSM. مصمم لمراحل توظيف المبيعات الحقيقية.