Copiloto para entrevistas de vendas Simulação de ligação, demo, objeções — ao vivo.

1. 01

   Cold call simulada — abertura, gancho, pedido

   O gestor de contratação atende: “Oi, aqui é a Sarah, sou VP de Engenharia na FakeCo.” O copiloto mostra ao vivo na camada a estrutura clássica de cold call de AE — quebra de padrão de 8 segundos, o motivo da ligação, a pergunta de quebra de padrão — sem digitar o roteiro por você.
2. 02

   Role-play de discovery — framework sob demanda

   Quando o role-play pede “conte como seria o seu discovery”, o copiloto mostra o framework que a empresa realmente usa (BANT para vendas transacionais, MEDDIC para enterprise, MEDDPICC para enterprise complexo, SPICED para SaaS) e conduz a ordem das perguntas — não só o significado da sigla.
3. 03

   Etapa de demo / pitch

   Etapas de demo recompensam quem conecta a demo à dor do prospect, não quem mostra cada funcionalidade. O copiloto estrutura ao vivo o mapeamento de dor para funcionalidade: qual dor importa para esta persona, qual funcionalidade a resolve, qual prova fecha o argumento.
4. 04

   Contorno de objeções — mais de 50 objeções indexadas

   Preço, timing, concorrência, autoridade, status quo, “me manda um e-mail”, “a gente já usa X”. O copiloto tem mais de 50 objeções indexadas com o padrão de resposta comprovado (reconhecer → reenquadrar → perguntar) e a pergunta de acompanhamento — para você nunca dar branco diante de um prospect hostil.
5. 05

   Etapas com o gestor sobre meta / atingimento

   A etapa com o gestor de vendas sempre inclui “me conte sobre um negócio que você fechou” e “me conte sobre um que você perdeu”. O copiloto exige a estrutura — contexto, momentos-chave, decisões tomadas, resultado, o que você faria diferente — com o tempero específico de vendas (não STAR genérico).
6. 06

   Modo por função — AE vs SDR vs SE vs CSM

   O modo AE enfatiza storytelling de ciclo completo + habilidades de fechamento. O modo SDR / BDR enfatiza prospecção + cold call. O modo Sales Engineer enfatiza discovery técnico + demo. O modo CSM enfatiza adoção + expansão. Um copiloto, quatro modos.

Processos de vendas são decididos no role-play. Chegue com a estrutura pronta.

AE / SDR / SE / CSM. Feito para processos reais de vendas.