営業職面接コパイロット 模擬コール、デモ、反論への対応をライブで。

1. 01

   模擬コールドコール — 切り出し、フック、依頼

   採用マネージャーが電話に出ます。「はい、FakeCo のエンジニアリング担当 VP の Sarah です」。コパイロットは、AE の定番のコールドコールの構成（8 秒のパターンインタラプト、電話の目的、パターンインタラプトの質問）をオーバーレイにライブで表示します。台本をあなたの代わりに入力することはありません。
2. 02

   ディスカバリーのロールプレイ — その場でフレームワークを

   ロールプレイで「どのようなディスカバリーを行いますか」と聞かれたら、コパイロットはその企業が実際に使っているフレームワーク（取引型なら BANT、エンタープライズなら MEDDIC、複雑なエンタープライズなら MEDDPICC、SaaS なら SPICED）を表示し、略語の展開だけでなく質問の順序までたどります。
3. 03

   デモ / ピッチのラウンド

   デモのラウンドで評価されるのは、すべての機能を紹介する候補者ではなく、デモを見込み客の課題に結びつける候補者です。コパイロットは、このペルソナにとってどの課題が重要か、どの機能がそれを解決するか、どの実績が決め手になるかという、課題と機能の対応をライブで示します。
4. 04

   反論への対応 — 50 以上の反論をインデックス化

   価格、タイミング、競合、決裁権、現状維持、「メールで送ってください」、「すでに X を使っています」。コパイロットには、実証済みの回答パターン（受け止める → 捉え直す → 質問する）と次の質問を備えた 50 以上の反論がインデックス化されているため、手強い見込み客を前にしても言葉に詰まりません。
5. 05

   ノルマ / 達成率のマネージャー面接

   営業マネージャーとの面接では、必ず「成約した案件について話してください」と「失注した案件について話してください」と聞かれます。コパイロットは、背景、重要な局面、下した判断、結果、次はどうするかという構成を、（汎用の STAR ではなく）営業らしい色付けとともに徹底させます。
6. 06

   職種別のモード — AE、SDR、SE、CSM

   AE モードは商談全体のストーリーとクロージング力を重視します。SDR / BDR モードは見込み客の開拓とコールドコールを重視します。セールスエンジニアモードは技術的なディスカバリーとデモを重視します。CSM モードは定着と拡大を重視します。1 つのコパイロットに 4 つのモードがあります。

営業職の選考はロールプレイで評価される。その骨子を手に臨もう。

AE / SDR / SE / CSM。実際の営業職の選考向けに開発。