销售面试副驾驶 模拟电话、产品演示、异议处理——实时辅助。

1. 01

   模拟陌生电话——开场、钩子、请求

   招聘经理接起电话：“你好，我是 Sarah，FakeCo 的工程副总裁。”副驾驶会在浮层中实时呈现经典的 AE 陌生电话结构——8 秒打破惯性的开场、致电理由、打破惯性的提问——但不会替你写好台词。
2. 02

   需求挖掘角色扮演——随时调出框架

   当角色扮演要求“说说你会怎么做需求挖掘”时，副驾驶会给出这家公司实际使用的框架（交易型用 BANT，企业级用 MEDDIC，复杂企业级用 MEDDPICC，SaaS 用 SPICED），并带你走完提问顺序——而不只是展开缩写。
3. 03

   产品演示 / 推介轮

   演示轮青睐的是把演示与客户痛点对应起来的候选人，而不是把每个功能都过一遍的候选人。副驾驶会实时搭好痛点到功能的对应关系：哪个痛点对这类客户最重要，哪个功能能解决它，哪个证据能促成成交。
4. 04

   异议处理——50+ 种已索引异议

   价格、时机、竞品、决策权、维持现状、“发封邮件给我吧”、“我们已经在用 X 了”。副驾驶收录了 50+ 种异议，配有经过验证的回应模式（认可 → 重新定义 → 提问）和后续追问——让你面对难缠的客户也不会脑子一片空白。
5. 05

   业绩 / 达成率经理面

   销售经理面一定会问“讲讲你成交的一单”和“讲讲你丢掉的一单”。副驾驶会强制使用这样的结构——背景、关键节点、做出的决策、结果、你会怎么做得不同——并带有销售特色（而不是通用的 STAR）。
6. 06

   按岗位切换模式——AE vs SDR vs SE vs CSM

   AE 模式侧重全流程讲故事和成交能力。SDR / BDR 模式侧重开发客户和陌生电话。售前工程师模式侧重技术需求挖掘和演示。CSM 模式侧重产品采用和增购扩展。一个副驾驶，四种模式。

销售面试考的是角色扮演。带着框架走进去。

AE / SDR / SE / CSM。为真实的销售面试而生。